Een plan is een startpunt. Maar de kracht van een ondernemer ligt niet in het krampachtig vasthouden aan een plan. Maar in het ontwikkelen van een gevoel voor signalen. Van klanten. Leveranciers. Het nieuws. Het lastige is dat je dat gevoel moet ontwikkelen. Je moet namelijk de signalen van ruis leren onderscheiden. Daarvoor moet je actief zijn in de markt en ervaring opdoen. Een Fingerspitzengefühl ontwikkelen. Cijfers zijn belangrijk, maar niet hiervoor. Want cijfers komen achteraf. Volgen. Je gevoel leidt. Van daaruit bouw je een wereldbeeld op. Dat wereldbeeld ga je testen om te zien of het klopt met de werkelijkheid. N=1 is hier prima. Je hebt maar 1 observatie nodig om je een beeld voor de markt te kunnen vormen. Daarna ga je cijfers gebruiken. Data die bepaalt of je je beeld moet aanpassen omdat het niet helemaal klopt Je beeld verkeerd is en je het moet laten zitten. Of juist meer inzetten, omdat de cijfers zeggen dat je beeld goed zit. Praktisch gezien betekent dat gewoon bijhouden of iets werkt of niet. Van daaruit is het voortschrijdend inzicht. Door actie te ondernemen word je een speler in de markt. Ga je ervaring opdoen. Leer je dingen die je van achter een bureau, werkend aan een plan, nooit had kunnen bedenken. Het maakt ook niet uit of dingen volgens plan gaan. Laat dat idee los. Houd je doel voor ogen en vind de weg daarnaar toe. Linksom of rechtsom. Steeds aanpassend en veranderend. Beter passend in de omgeving waarin je opereert. Zoals Darwin het bedoelde. Onvoorspelbaar je concurrentie verwonderd achterlatend, zoals Boyd dat bedoelde. Zo bereik je je doel. Dat begint met het leren opmerken van signalen.